CRM对企业销售有什么作用呢

CRM是针对企业客户销售的一种管理系统，能够让企业的销售变得简单和简化起来，以此来提高销售人员的工作效率。具体有以下4个作用。

1、全面的接触市场，提高销售业务流程

以往的销售都是靠业务员自己去了解客户需求，现在利用CRM就可以自动分析出客户的购买倾向及帮助分析市场需求，可以使得销售人员更加全面的接触到市场。

2、提高销售业绩达成率

通过CRM可以了解到每个客户的购买历史记录，如联系人、销售机会、联系记录、销售报价、签约信息、回款数据、服务记录、投诉处理等，这让销售人员充分了解每一个销售机会的跟进情况，从而可以有针对性給客户制定相关产品策略，避免客户流失，大大提高了销售业绩达成率。

3、提高工作效率

通过CRM可以看到每天需要维护、开发、跟进的客户，可以有规划的安排时间跟进。同时，也可以看到每天的销售跟单情况，对于已购买过、放弃购买等客户，可以节省一些不必要的时间根据。

4、防止销售人员撞单

CRM可以跟踪每个客户的全过程，记录活动各类信息，避免了销售人员发生撞单，在工作过程中产生纠纷的概率。

相信大家看完应该明白CRM对企业销售的作用了吧。不过，在投入使用前，面对市场五花八门的CRM需要慎重选择，一个靠谱的供应商才可以让CRM发挥它最大的价值及作用。